CFO与供应链负责人如何在动荡中释放价值

以下为Arviem创始人兼首席执行官Stefan Reidy的署名观点文章。所表达观点仅代表作者本人。

传统上，CFO与首席供应链官（CSO）的关系往往以成本为核心：供应链花费多少，以及如何削减。如今，这一局面正在改变。普华永道6月发布的全球CFO脉冲调查显示，30%的CFO认为，供应链对重建或提升营收的重要性已超过人才、地域市场或并购。

这一结果并不令人意外。供应链既是企业重要的成本驱动因素，也是价值创造者。CFO与CSO都应超越单纯的成本优化，审视供应链中隐藏的价值。

根据Oliver Wyman的研究，供应链成本可占营收的10%至20%以上，而针对性的供应链优化能将成本降低高达25%。在经济充满挑战的时期，这无疑是可观的回报。

平衡优化与价值

多数CSO认为自身职能已实现优化。但在一个需要韧性与成本削减并重的动荡世界中，这些精益运营是否仍然合理？

Stefan Reidy

图片来源：Arviem

以一家从南美采购原材料、在欧洲生产的制造商为例。原材料从产地到工厂需30天运输。为保护现金流，制造商与供应商约定90天付款期。

这对买方有利，但对供应商而言，意味着需为原材料垫资120天，占用大量营运资金。为弥补资金成本，供应商不得不提高原材料价格。而供应商通常规模小于制造商，缺乏相应资源或现金储备，处境艰难。

即便如此，这种安排在正常情况下尚可维持，直至疫情等重大全球事件爆发。运输中断、工厂停工，供应商回款周期进一步拉长，倒闭风险骤增。制造商则被迫寻找新供应商。

此时，供应链与财务负责人的协作变得至关重要。

制造商的CSO不愿在众多供应商倒闭之际更换伙伴，而CFO则关注高成本。通过协作，他们可以从财务与供应链双重角度重新审视与供应商的协议，可能的结果是调整付款条件，例如制造商承担更多融资，以换取供应商的价格折扣。

这样一来，制造商支付成本降低，CSO则强化了供应商关系并提升韧性。这一积极结果，唯有通过供应链的透明与可视才能实现。

这种理解源于对供应链各环节（供应商、制造商、物流商、仓库及中间各方）实时数据的收集与分析。这并非易事，需要不同组织的协同，也凸显了CFO与CSO建立稳固互利关系的必要性。双方必须明确各自需求、所需信息及其来源。

CFO完全有能力与供应链专业人士并肩，主导供应链优化举措，共同参与价值创造。价值创造意味着以全新视角审视业务单元与职能，采取整合方法实现价值落地，即从全局视角量化某一环节变动对另一环节的影响。

要实现这一点，高管需关注以下三个要素：

资本成本。以资产的服务成本衡量。供应链中的资产包括运输、库存、原材料或成品。维持其运转与价值需要资金。CFO与CSO如何判断营运资金是否真正“营运”，还是被低效流程、解决方案和供应商占用？许多企业并未考虑资本成本，例如非物流企业自营车队或仓库，若车辆闲置、仓库空置，则资产未被货币化。减少资产可降低资本成本。
规划隐性成本。许多企业清楚制造和运输成品的直接成本，却未必计入隐性成本：港口滞期费、货物贬值（损耗）、违约成本（如未达约定交期导致收入损失）。这些与绩效和质量相关的成本往往未提前考量，却可能对资产负债表产生重大影响。通过识别并量化其影响，企业可提前规划并缓解冲击。
付款条件。供应商的资本成本通常高于客户，因为付款期常被拉长至收货后90天。加上30天运输时间，小型供应商可能需在原材料发出后为买方垫资长达全年三分之一的时间。

当所有企业都面临困境时，这些供应商可能倒闭，迫使CSO重建供应链。一种风险对冲方式是缩短付款期，承担更多资本成本。此举或可换取供应商更优折扣，因为原材料价格无需再计入长期垫资成本。如此，CFO实现成本削减，CSO则为供应商提供急需的“氧气”。两者结合，即为价值。

要实现上述目标，需具备两个条件：CFO与CSO的互利关系，以及供应链全程的可视性。想知道部署资本的成本？想识别持续产生计划外费用的环节？认为供应链缺乏韧性？答案均指向准确、及时、可靠的数据。

CFO与CSO如何获取这些洞察？答案是投资数字化工具与运营转型。在动荡时期进行投资可能难以说服，尤其当CFO处于成本削减心态时。因此，供应链数字化与可视性必须被视为整体转型的一部分。

尽管如此，这并非过去那种高昂的前期投入。软件即服务（SaaS）或云解决方案已颠覆传统模式，成本从资本支出转为订阅费用。新模型不仅适用于数据采集工具，数字化组织也更易获得新型融资渠道，尤其对以往被传统风险规避机构拒之门外的企业更为有利。

可视性带来可预测性——这正是当前稀缺的。预见未来并理解其对整体业务的影响，可减少对安全库存等缓冲的依赖，释放营运资金。

这需要投资，但最终应聚焦于其创造的价值，以及如何与更广泛的组织协同。这是一场持续的平衡，但若执行得当，CFO与供应链高管的合作将释放价值、优化资本运用，并提升运营与财务绩效。