随着AlphaSense持续扩张，公司领导层必须对投资者可评估的指标保持“高度审慎”，以确保业务增长始终处于可问责的轨道上，市场情报平台首席财务官Samantha Greenberg如此表示。

“我们希望为股东创造长期价值，因此需要自我约束，并在能反映这一目标的指标上达成一致。”Greenberg在接受CFO Dive采访时说。她称，公司正在“以规模化方式实现超高速增长”——今年第一季度，AlphaSense的年经常性收入（ARR）已超过6亿美元，而2025年10月时该数字为5亿美元，据6月发布的新闻稿显示。

聚焦招聘策略

在保持ARR同比增长约40%的同时，公司于6月初完成了一轮3.5亿美元的融资，由Vitruvian Partners、Accenture Ventures和J.P. Morgan Asset Management联合领投。据其6月3日的新闻稿，此轮融资后AlphaSense的估值几乎翻倍，从40亿美元升至75亿美元。

Greenberg表示，公司希望“继续利用资本，大力推动AI平台和专有内容的产品路线图创新”。同时，公司也在推进国际化扩张——目前国际业务占其ARR的21%，但增长迅速。

据CFO Dive此前报道，Greenberg于今年4月被任命为这家总部位于纽约的AI驱动市场情报平台的最高财务职位。在加入AlphaSense之前，她曾在身份验证公司ID.me担任CFO三年，此前还在Citadel和Mint House任职。

为支持增长，AlphaSense也在考虑调整招聘策略，包括平衡人才配置与新兴技术的应用。公司持续增加人力的领域包括研发部门以及财务等总务与行政团队。

作为一家AI公司，Greenberg表示，在“与ROI关联不那么直接”的职能中，公司也在寻找具备相应才能和技能的人才。同时，公司也在工程等团队中有效利用技术。

“作为AI公司的一大优势是，我们精通编码代理……或利用AI，因此可以说，我们在产品和工程组织中的生产力相当惊人，能够快速发布产品，而无需按比例增加相应的人力。”Greenberg说。

在财务团队的招聘方面，Greenberg倾向于将团队建设视为其CFO职责的一部分——即成为业务中“极具价值的跨职能合作伙伴”，能够推动“围绕收入和利润的可执行决策”。

“特别是当我们向按用量计费的商业模式演进时，拥有支持我们以最能给客户创造价值的方式对产品进行定价和打包的数据科学与预测基础设施，这一点至关重要。”Greenberg说。

按用量计费模式

为了更快增长，公司正持续密切关注AI行业的动态变化，例如token消耗的加速及其成本。Greenberg表示，AlphaSense目前正在“吸收大量此类成本，给客户一个机会”，而不是将这些费用转嫁给客户。

“我们知道，客户使用平台的时间越长，其使用量和采纳度就会越高，我们希望让他们有时间体验这种价值，而不是急于将每一分钱变现，尤其是在我们的扩展动能已经如此强劲的情况下。”她说。

Greenberg强调，这种对价值的重视对于公司考虑解锁按用量计费模式至关重要。该模式能为客户带来关键利益，例如使客户能够“购买结果”，而非参与“代理经济”——即企业利用代理执行任务而非达成预期结果。近年来，企业正逐步转向此类基于用量的定价模式，即根据使用量而非许可证或订阅收费，据波士顿咨询公司2025年的一份报告。

对公司而言，“其好处在于，它可能成为净留存率和毛利润的潜在驱动力，因为现在你开始更紧密地将客户的购买方式与平台上的用量消耗相匹配。”她说。