芝加哥全球衍生品市场运营商CME集团首席财务官兼总裁Lynne Fitzpatrick表示，公司正将重心放在能够助力全球衍生品市场持续增长的关键合作伙伴关系上。

这家总部位于芝加哥的衍生品交易平台已连续三年录得创纪录的净利润。据公司公告，2024年全年净利润为35亿美元，此前2023年为32亿美元，2022年为27亿美元。

“我们的一大重点始终是：如何扩展产品组合，如何拓展客户群体，以及如何延续这一增长势头？”Fitzpatrick在采访中表示，“因此，我们一直在重点寻找那些我们认为能够为长期增长轨迹奠定基础的合作关系。”

寻找契合点

Fitzpatrick指出，合作是企业拓展业务覆盖范围的方式之一，尤其是在那些存在增长机会但自身可能缺乏“专业领域知识”的领域。

例如，今年8月，公司宣布与体育博彩及在线游戏公司FanDuel（隶属于Flutter Entertainment）建立合作伙伴关系，共同开发基于事件的合约。据新闻稿，参与者将能以“低至1美元”的资金对产品（Fitzpatrick称该产品计划于今年年底前推出）进行“是”或“否”的押注。

Fitzpatrick表示，与FanDuel的合作“更吸引零售用户群体”，这类用户历史上对期货或期权产品的接触较少，而CME则能借此进一步拓展零售业务。

“这一大众零售渠道，是对我们已观察到的CME增长驱动力的延伸，”她说，“零售社区是今年我们增长最快的细分市场，2025年迄今已增长约20%。因此，这只是在进一步扩大潜在覆盖范围，并且以贴近客户的方式进行。”

根据Fitzpatrick的领英资料，她于2006年加入CME集团，担任企业融资执行总监。自2023年4月起担任该衍生品市场的首席财务官，并于2024年11月被任命为财务总监兼总裁的双重职务。在加入CME集团之前，她曾在瑞银投资银行和瑞士信贷第一波士顿任职。

在寻求合作伙伴时，企业关注的关键要素之一是“互补的技能组合或互补的优势，我们认为这能提高取得积极成果的概率”，她表示。

然而，Fitzpatrick强调，在选择合作伙伴时，双方在方法和文化上的契合同样至关重要。签署合作协议只是第一步，但在“实际执行和持续交付合作成果的过程中，越是在一开始就明确目标”，对双方越有利，因为“这能带来更好的预期和交付质量，因为届时不会出现意外”，她说。

在合规、客户战略和安全等关键领域采取类似的方法，也是寻求新合作伙伴时确保运营顺畅的基本要求。

“我们确实希望在与另一家公司合作之前，确保在这些问题上达成一致看法，”Fitzpatrick表示，“因此，我们真正寻求的是在方法上的相似性，以及对客户重要性和监管环境的相似观点。”

严谨的技术策略

Fitzpatrick指出，成功执行合作的另一个关键领域是双方在技术层面的清晰界定，包括由谁负责技术整合。

她以CME与谷歌的持续合作为例。作为为期10年协议的一部分，谷歌向CME进行了10亿美元的股权投资，而CME已将其大部分基础设施迁移至谷歌的云环境中。

“目前，我们所有的数据以及大部分清算应用都已迁移至该云环境，”Fitzpatrick表示，“因此，我们非常依赖他们在基础设施和连接方面的专业知识，同时依靠我们自身在运营市场方面的专长。”