Nue的“全能计费”为每种B2B收入模式提供敏捷计费方案 | CFO Dive

加州旧金山，2024年5月29日 - 端到端收入生命周期平台 Nue 今日宣布推出其“全能计费”产品，旨在统一并加速各类B2B收入模式的财务运营——涵盖直销和产品驱动增长、订阅和按用量定价，以及软件、实体商品和服务的捆绑销售。

碎片化计费阻碍市场推广加速

B2B企业日益转向混合收入模式以扩大市场份额。然而，计费系统未能跟上这一趋势。许多系统仅针对有限用例（仅订阅、仅产品驱动增长或仅按用量）而构建，且独立于CPQ之外。这导致了计费运营的碎片化，使企业无法充分享受混合模式带来的全部收入优势。渠道或定价的任何变化都需要财务人员持续手动干预，以确保价格、报价、最终账单和收入确认之间保持一致。 

CPQ与计费之间的脱节还意味着CFO无法清晰了解收入情况以及客户在追加销售和交叉销售中的全部价值。由于财务需要在多个系统之间切换，几乎不可能准确预测、制定预算并快速应对行业变化。

“我们看到企业犯的最大错误是在客户生命周期的每个阶段使用不同的系统，”Nue首席执行官Mark Walker表示。“销售部门选择CPQ，财务部门选择计费系统，工程部门在Stripe上构建PLG体验——然后他们试图让这些系统协同工作，结果却导致运营成本膨胀。有了Nue，一切都统一了。我们将所有收入模式整合到一个从报价到收入的平台、一个统一的数据模型和一个单一的定价引擎中。一旦你能够跨任何收入模式进行报价，你就能开票。” 

Everything Billing通过敏捷和统一运营加速财务工作

Everything Billing是一个企业级引擎，专为所有收入模式、定价复杂性和计费敏捷性而构建，且不会在此过程中产生混乱的数据。它与Nue基于Salesforce原生的CPQ无缝集成，将计费操作嵌入到每个市场团队的日常工作流程中，使财务部门摆脱持续的手动数据录入。报价生成的那一刻，Everything Billing即接管后续工作，通过以下功能推动财务团队迈向更先进的计费方式：

• 统一发票 涵盖订阅、用量消耗、实体商品和基于里程碑的服务，报价生成时即可即时预览发票——让客户对其实际账单拥有充分且透明的了解。
• 实时用量报价、评级和计费 可在Salesforce CRM中查看。
• 自动调整发票并附带完整审计追踪 以反映扩展收入、订阅中期变更和用量消耗。 
• 快速、自动化且灵活的计费运行（无需手动计费计划） 涵盖订阅、用量计费、基于里程碑的计费和一次性计费。财务团队还可以轻松将报价拆分为多个订单，这些订单可以分别履行和计费。
• 完全符合 ASC606 合规要求 同时在每种模式下准确计费和确认收入 
• 通过直观的数据模型与 Stripe、税务系统和 ERP 无缝集成 
• 跨管道、预订、ARR 增长以及计费和收款的实时收入分析。

“Nue 是我们见过的功能最强大、考虑最周全的端到端计费和报价解决方案之一，”Bench Accounting（北美最大的小型企业簿记服务提供商）业务技术总监 Jake Romphf 表示。“借助 Everything Billing，我们复杂且高速的计费流程现在变得更加敏捷、简单且运行更快。Salesforce 与计费数据之间不再存在差距。这对我们的市场推广来说是一个颠覆性的改变——我们现在还能获得覆盖整个报价到收款流程的全面分析，从预订、计费到收入确认，一应俱全。”