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  • Oracle 正在扩展基于 Token 和结果导向的定价模式，以探索客户为人工智能能力付费的新途径，CEO Mike Sicilia 于周三表示。
  • 该公司是众多重新思考定价策略的软件供应商之一，因为 AI 正在颠覆传统计费结构。基于 Token 的定价按 AI 使用量收费，而结果导向模式则将价格与技术产生的成果挂钩。
  • “所有这些都有助于我们的客户控制成本，并使支出与产生的价值保持一致，”Sicilia 在 2026 财年第四季度财报电话会议上表示。

深度洞察

这些变化反映了企业软件向混合定价结构过渡的更广泛趋势，供应商正试图将不符合传统按席位许可模式的 AI 能力商业化。

根据 SaaS 管理公司 Zylo 于 1 月发布的报告，AI 和基于使用量的定价正在加剧企业软件支出的波动性，组织报告出现意外收费，因为供应商在订阅合同之上叠加了按消费量计费的费用。

该研究发现，新的定价机制和 AI 功能货币化已成为推动 SaaS 成本上升的主要因素，超过了应用蔓延的影响。

Sicilia 表示，Oracle 已开始“有限推出”Token 套餐，允许客户以“简单、可预测的方式”跨应用套件购买额外的代理式 AI 容量。

他透露，本季度有 33 家客户（包括 Aon Services Corporation 和 Liberty Energy）预购了 Token 套餐。

“我们正在简化客户消费和支付代理式能力的方式，”Sicilia 说。“我们新的代理式定价与客户价值保持一致。”

定价更新发布之际，Oracle 公布了截至 5 月 31 日的第四季度强劲业绩，主要得益于云基础设施和应用业务的增长。本季度总营收同比增长 21% 至 192 亿美元，云收入增长 47% 至 99 亿美元。

首席财务官 Hilary Maxson 表示，由于数据中心项目的加速建设，公司 2027 财年的毛利率将有所收窄。

“虽然这些投资短期内给基础设施业务的毛利率带来压力，但我们预计随着数据中心达到合同规定的全部收入水平，基础设施的利润率表现将迅速改善，”她在财报电话会议上表示。